Q3個人定性目標：マーケ人員増強の準備：マーケ研修リストの作成
- cf. [<https://www.notion.so/All-sB2BSales-Marketer-sJAM-SaaS-GTM-e885ac4fef3c4670b83db98020d2c3b0?pvs=4#3e60112dd50048c384aa7b358cf72c9f>](<https://www.notion.so/All-sB2BSales-Marketer-sJAM-SaaS-GTM-e885ac4fef3c4670b83db98020d2c3b0?pvs=21>)

Deltanに置き換えた研修リストの案

全社共通＝オリエンテーション

入社～2週間くらいで実施＆キャッチアップしてもらう研修リスト

研修事項	概略	研修担当者	参照ドキュメント
基本ツールの使い方	Slack、Microsot、HRMOS、Notion、UPSIDERの使い方説明	福本さん新入社員オリエン
	Salesforceの使い方説明	各職種のリーダーからオリエン・OJT対応
組織体制・企業文化・報連相のルール説明	組織体制：いわゆるピラミッドでなく縦と横の編みスタイルの説明	代表オリエン
	企業文化：DeltanのMVV、大事にしている価値観など説明	代表オリエン	‣ 、‣
	報連相のルール：基本はSlackコミュニケーションで「いつでも」「どこでも」「誰でも」わかるように。	全体：代表オリエン
レポートライン：各職種のリーダーからオリエン・OJT対応
会議体	全体の定例会議：目的・概要の説明	福本さん新入社員オリエン
	職域に応じた会議体	各職種のリーダーからオリエン・OJT対応
自己紹介	ドキュメント作成の準備(Notion・コーポレートサイトメンバーページ)、発表	福本さん新入社員オリエン	‣
業務範囲の説明	改めてその人のJob Discription、業務範囲の説明	各職種のリーダーからオリエン・OJT対応
業界知識・商品知識

役割別（マーケの場合）

入社1ヶ月後のベンチマーク
- 全事業セールスマーケの全体像をつかむ：https://docs.google.com/presentation/d/16SpeBOT7ibWOS5-1ahMnzJC-zxSbuVSV/edit
  - まず製品の構造から：入口・出口・クロスセルの構成が肝である
  - 次にセールス構造：何が横断で、何が専属なのかをラーニング
    - セールス地域→クライアント別チーム内で一部分割
    - セールス商材→物販（医療機器、材料）と、SaaS（DO）がある。共同商談やトスあり。
    - クライアント業種→歯科医院・ディーラー、歯科技工所・ディーラーで分けている（25/1~）
  - 最後にマーケ出面と施策をラーニング
    - 過去施策例をラーニング
    - マーケット概況をラーニング
      - DELTAN ORDER：PMF視点の整理　 https://docs.google.com/presentation/d/1js6Ga6dsod2ppMr0rOAGlKDScEepJEg0/edit?usp=drive_link&ouid=101293544914481992536&rtpof=true&sd=true
      - 物販（DELTAN MARKET）：歯科機器・用品年鑑_2023年版　調査メモ (notion.so)
      - 業界全体2024-34の歯科ワールド市場予測：https://drive.google.com/file/d/1frdmORG7ASOWg_eYYJwRVnNr9u3KuXnB/view?usp=drive_link
    - 医療広告ガイドラインをラーニング
      - 自社用・医業(受託案件)用各種　 https://drive.google.com/drive/folders/1imSMyrIHlfqclzZgq18_FhVZTf_84rC3
- 年間の予算リード目標を掴む：（★新井さん待ち）
  - まず目標（リード、商談、契約、売上、コスト）は最低限落とし込む
  - 次に予実のギャップを把握する
  - 最後にギャップフィルのための予定施策計画を把握する
- ⇑ここまでは1ヶ月以内で把握＆腹落ちMUST
入社2ヶ月後のベンチマーク
- 予定施策を全部併走する
  - 商材・出面・ターゲットに関わらず、その時期に予定している施策のすべてを一緒にやって、仕事の流れ・中身をOJTで把握する。
    - 各ミーティング同席
    - 施策の企画骨子・構成案・WBCなどのディレクション用ドキュメントの作成
    - 広告入稿データ、LP、バナーなどのクリエイティブ制作
      - もしくはデザイナー・クリエイターへの依頼ディレクション・納品管理
    - 施策の結果集計、レポート作成
    - コスト処理（請求、支払い依頼）
入社3ヶ月後のベンチマーク
- 2ヶ月目のOJTを踏まえて、注力領域を決める
- 注力領域を深めるor増やす方向で、スキルアップの目標を立ててもらう
  - 3ヶ月後（入社から6ヶ月後）をゴールとした目標を立て、それまでの進捗を1ヶ月で振り返りする。
  - 事業の状況や成長度、本人のギャップフィルに応じて適宜調整しながら目標達成を目指す
入社4ヶ月～6ヶ月後のベンチマーク
- 担当領域の予実、ケイパビリティを振り返る（翌月月初に実施）
- ⇑上記目標の進捗を振り返る（翌月月初に実施）

Deltanに置き換えた研修リストの案

全社共通＝オリエンテーション

役割別**（マーケの場合）**

Appendix マーケ職募集のJobDiscription（*は必須）

役割別（マーケの場合）